Ulta Beauty(NASDAQ:ULTA)宣布与Target(NYSE:TGT)达成协议，将允许该公司在全国开设100多家化妆品和护肤品商店。从2021年下半年开始，客户将能够在Target商店中找到Ulta的迷你版，并在Target的网站上购买Ulta产品。
这种新「店中店」模式将以1,000平方英尺的Ulta美容品牌为特色，这些品牌有一个旋转的产品装配。Ulta将培训Target员工作为美容顾问，客户可以选择亲自购物或使用Target的当天路边取件或送货上门服务。
虽然Ulta没有分享他们与Target协定的时间和财务条款，但将品牌扩展到更多商店无疑将为两家公司带来更多客户，并推动更高的销售额。随着疫情大流行改变了零售业的运作管道，改变了购物行为，也许是永久性的，许多零售商正在寻找创新的交易和想法，以跟上消费者的需求。
Target和Ulta都能从这样的交易中获益。Ulta将在商店货架上获得知名度并在网上销售，而Target将吸引新的顾客。一旦Target推出Ulta的产品，无论是个人还是网上的用户流量都将上升。在这两家公司中，他们已经拥有超过1亿名来自各自计划的积极忠诚计划成员。TargetCircle拥有大部分会员，但Ulta仅从Ultamate奖励计划就吸引了3,300万名会员。
Target在这次疫情大流行期间显示出了市场实力，因为它是为数不多的能够维持其近1,900家门店营业的零售商之一。它的路边和送货上门服务在第二季度增长了700%以上，利润实际上在第二季度增长了80%，这证明了一个多样化的商店是持久的。
与此同时，Ulta也因商店关闭而受到重创。这家美容零售商的销售额下降了26.7%，但此后一直在稳步提高。当他们的大部分商店在7月份重新开业时，他们的生意又恢复了。然而，美容产品的销售一直不稳定，因为社交活动减少，在家工作让消费者不用频繁地去化妆。他们最大的需求产品是肥皂和皮肤护理，当每个人都呆在家里的时候，他们的自我护理和放松变得流行起来。
并非只有这两家公司认为这笔交易是个好主意。他们的计划一经公布，Ulta的股票就上涨了7%，尽管第二天它确实下跌了4%。另一方面，Target在两天内增长了3%，似乎市场十分看好这一合作方案。