美容和内衣公司维多利亚的秘密 (NYSE:VSCO) 宣布将在亚马逊 (NASDAQ:AMZN) 上出售其 120 种产品，以提高销量。VS 产品将在亚马逊上及时上线，以便客户在 5 月 8 日母亲节之前发货和接收产品。
维多利亚的秘密美容首席执行官 Greg Unis 说：「通过客户反馈和研究，我们听说消费者想在亚马逊商店购买 VS Beauty，并且已经在网站上搜索产品，这对我们来说是一种自然的渠道延伸。」
这将是 VS 第一次通过另一家零售商销售其产品。正如 Unis 所说，客户已经在亚马逊上购买了 VS 产品，但他们的购买选择以前仅限于第三方卖家。
Unis 在接受采访时说：「亚马逊是一个自由市场，任何人都可以在[那里]销售，我们知道，只要留意已经在售的产品范围，就会有强烈的胃口。」
VS 正式添加到亚马逊平台的产品来自该公司更实惠的 Victoria's Secret Beauty 和 Pink 品牌，但尚未提供内衣和服装。相反，客户将可以使用美容产品，包括 PINK 喷雾、磨砂膏和乳液，以及来自公司顶级产品 Bombshell、Tease、Love Spell 和 Pure Seduction 的香水和乳液。
Unis 说：「我们正在扩大我们的消费者范围，我们在亚马逊网站上开设商店的方式，感觉就像是我们自己的直接面向消费者的网站的延伸。」
VS 的美容部门在过去几年中对公司的销售额越来越重要，占 2021 年公司销售额的近 10 亿美元或 15%。VS 首席执行官 Martin Waters 表示，公司最近的项目超出预期，包括维多利亚的秘密爱云文胸。
沃特斯在投资者电话会议上表示：「我们在任何地方都有实力，我们感觉良好。」
Waters 指出，该公司最近 4% 的销售额增长是由「我们的内衣和美容品类」引领的。
尽管最近有所增长，但 VS 预计 2022 年的整体销售额将基本持平。与亚马逊合作可能是该公司试图改变这种状况的一种方式。随着额外的销售，以香水进入市场可以为 VS 在网站上销售其他类型的产品打开大门。高管表示，他们将根据客户需求扩大产品范围。
近年来，许多公司一直在努力平衡亚马逊销售增长的潜力与平台销售固有的缺乏控制。